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电商主播们的“双十一”焦虑

2020年,直播电商实现了指数级的增长,甚至成为今年“双十一”最重头的促销方式之一。

“有品牌加持的情况下,性价比高,我才会卖,我没法推荐一些听都没听过的牌子给大家。”李佳琦对着直播镜头说道。这番在直播台本之外的发言,惊得助理旺旺一直在向他使眼色。直播间的弹幕上,有网友评论道,他在辛巴。

观察到周围人的反应,李佳琦似乎是在询问“这总可以说吧”,接着是更多的补充“我没有内涵任何人,我不会内涵任何人,我的直播间,真的东西会比较贵一点,我比较喜欢品牌的东西。”

过去一周,这是李佳琦第二次讲到自己直播间的东西为何价格会高一些。第一次他说:我的商品是含税的价格,第二次他说:我的东西是正规工厂的品牌货。即便他一直在强调没有内涵任何人,但毫无疑问,一周之前,快手主播辛巴质疑他价格高且存在刷单行为的言论,令他十分在意。

当时辛巴在售卖一款按摩椅,他的直播间价格是2899元,淘宝“某主播”的价格是6580元。这位淘宝“某主播”就是李佳琦,“双十一”预售开始的10月21日,李佳琦卖过同品牌按摩椅。直播时辛巴提到,不知道为什么“某宝主播”卖的这么贵,并立下“战书”,从今天开始,要么比他价格便宜,要么他狙击,如果狙击不到对方,他退出,如果狙击到,对方退出。hut.png


双十一还没正式开始,主播之间的争夺已经打响。

事实上,辛巴的言论存有误导,他没有明确说,他跟李佳琦售卖的按摩椅是同一品牌的两款不同产品。用故意模糊不清的产品介绍来拉踩同行,并抛出“狙击”此类非常有对决力量感的词语。

其实,辛巴才是气势虚的那一位。李佳琦“双十一”的预售直播,浏览人次接近1.6亿。辛巴跟李佳琦之间无法对比的一点,是他背后依靠的快手,月活用户约4.3亿,而李佳琦背后的淘宝月活用户超8.7亿这就注定了,他无法体会到李佳琦和薇娅,双十一预售直播中,涌入超平时10倍流量的感觉。

辛巴是头部主播中最缺流量的一位。患上流量焦虑症的辛巴,需要话题。而争议和约架最容易创造话题。辛巴此番剑指李佳琦,显然就是此意。独霸于快手的辛巴和占据着淘宝半壁的李佳琦此前犹如两颗卫星,在各自的航道运行,和平共处互不干扰。

当电商头部主播们流量触顶,辛巴用这场挑衅,发出了扩张版图的信号。去年10月,辛巴在抖音开设账号,发布短视频,收获了340万粉丝。今年,辛巴又盯上了微博的社交流量。10月18日,辛巴在上海举办“辛相约,谢谢侬”演唱,邀请吴亦凡、邓紫棋、胡彦斌、张信哲等明星加盟表演。